历史类比：煤炭供给侧改革

回想一下，当年的"煤老板"曾是土豪的代名词，但后来一夜之间集体消失。原因在于产能过剩，煤价跌至成本线以下。国家出面补贴头部企业，让它们赔本抢占市场，从而挤垮小老板。三年后，存活下来的企业都开始躺着赚钱。

平台策略与商家应对

今年电商的剧本几乎是复刻这一模式。平台通过体验分锁定流量，通过活动锁定销量，本质相同：谁先扛不住，谁就先出局，而活下来的将享受红利。

有电商朋友问，平台不怕大家跑路吗？别忘了，零售行业正在疯狂吸纳就业，包括外卖、闪购、同城配送等，每天新增上亿订单。这正好接住了被淘汰的商家和从业者，换句话说，有人兜底，平台才敢下狠手。

因此，你会发现最近的订单像被焊死一样，怎么烧都烧不动。这是一种无形的天花板，不要幻想规则一改就能立刻回血。现在要做的的是牺牲一部分，保住一部分。下半年，别做一夜暴富的梦，真正该做的是换打法。

• 今年不要讲长期主义，因为规则每月都在变化
• 与其憋大招，不如紧盯利润率：能一件代发就不囤货，不恋战
• 二道贩子现在过得很舒服，因为他们只看利润，不养员工，不压库存，掉头快
• 小作坊却很难受，客单价被越拖越低

平台新要求与行业洗牌

平台也看明白了：大家都在卷价格，但光卷价格不够了。服务、物流、品质全得卷，任何环节掉链子都会扣分，导致流量腰斩。下半年注定会清洗掉一批只会打价格战的店铺。存活下来的店铺，必须在价格、服务、速度、品质等方面全部在线。

所以，下半年是清洗期。如果你还没被清掉，先给自己点个赞——这不是你不够努力，而是行业在挤泡沫。当大盘流量不涨甚至微跌时，你的店铺排名还能往前撑，说明你已经跑赢了绝大部分人。